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智能手机突起,瑞士腕表同样成为捐躯品?

闻名的瑞士腕表也亮起了红灯。

2015年,整个瑞士钟表行业出口降落了3.3% 。瑞士钟表手工结合会(FSWI)近日发布的数据显示 ,2016年1月瑞士腕表的出口额为15.2亿瑞士法郎(约合人平易近币101.6亿元),同比下跌7.9%。

有阐发人士以为,中国豪侈品消费需求降落 ,智能腕表攻占市场 ,种种倒霉景象配合造成为了瑞士钟表行业今日的暗澹场合排场。

不管怎样,这个古老又高真个行业,其运气走向牵感人心 。

既然是品类出了问题 ,那就让咱们听听定位理论巨匠劳拉·里斯女士对于瑞士腕表运气的解读 。

瑞士腕表是智能手机突起的捐躯品

《中外治理》:关于瑞士腕表行业发卖额的连续降落,您以为重要缘故原由是甚么?

劳拉·里斯:智能手机的普及是重要缘故原由。

年夜大都消费者手里都有一部可以塞入口袋的智能手机,顺手就能够看到正确的时间 ,谁还需要一块专门的腕表来看时间?险些没甚么人。许多年青消费者在发展历程中再也不需要一块腕表 。而跟着愈来愈少的人出于时尚或者功效的思量佩带腕表,瑞士腕表行业的持久运气确凿处于求助紧急关头。

同时,智能腕表市场的增加也减少了传统腕表的销量。假如消费者想用佩带在手段上的工具来给伴侣留下深刻印象 ,智能腕表正变患上愈来愈受接待,并已经经切入了瑞士腕表市场 。

智能"机械腕表"的时机

《中外治理》:瑞士腕表的事迹下滑,陪同着的是智能腕表市场在全世界的鼓起。是以 ,一些瑞士腕表品牌与智能腕表厂商互助(例如:H.Moser&Cie在日内瓦高等钟表国际沙龙上推出的Swiss Alp Watch机械表)。您如何对待一些瑞士腕表品牌自动将本身腕表智能化的举动?瑞士腕表品牌与智能腕表厂商互助,您以为是个前途吗?

劳拉·里斯:不,咱们不以为一款智能的"机械腕表"会得到持久的乐成 。咱们也不以为像劳力士等传统瑞士腕表品牌用既有的品牌名来推出智能腕表会得到乐成。

但这其实不象征着瑞士智能腕表不会乐成。它照旧有时机的 ,但需要用差别的品牌名 。

以汽车行业为例。险些每一个汽车品牌都在推出电动汽车。然而 ,咱们以为今朝传统的汽车品牌没有一个能成为电动汽车品类的持久带领者 。持久来看,电动汽车的带领品牌会是一个像特斯拉如许的新品牌 。

新品类突起,需要新的品牌。

1.7万美元Apple Watch的逆境

《中外治理》:以Apple Watch为例 ,苹果公司与瑞士腕表举行过推出高端智能腕表的互助。您如何评价如许的互助?要想互助乐成,您有甚么忠言?

劳拉·里斯:苹果公司尚未宣布其智能腕表的任何发卖数据 。而低价的Apple Watch一直卖患上不错,是以咱们信赖售价1.7万美元的高端Apple Watch销量其实不会年夜。

高端产物有两种:一种是像瑞士腕表以及法拉利汽车如许的高价机械装配;另外一种是钻石戒指 、项链之类的珠宝豪侈品。

售价1.7万美元的Apple Watch是哪种?高价的机械装配?照旧昂贵的珠宝?事实上 ,它二者都不是 。这让许多消费者感应困惑。

绝年夜大都女性或许其实不想佩带1.7万美元的Apple Watch,由于它年夜而沉,并且相对于来讲外不雅也不吸惹人。

纵然可以蒙受一块腕表售价1.7万美元的男性消费者 ,一般也不会采办,由于年夜大都男性不喜欢佩带珠宝 。

降价是自找贫苦

《中外治理》:面临市场变局,一些瑞士腕表品牌最先降价 ,迎合市场,推出中端腕表。伯爵的CEO Philippe Leopold-Metzger曾经如许暗示:"客户对于于价格的理解已经经发生了变化,咱们在订价方面的空间要比之前小患上多了。"这类降价以应答危机的计谋 ,可否成为瑞士腕表的一条前途?

劳拉·里斯:不 。像伯爵等瑞士腕表拥有相对于比力年夜的市场 ,是由于它们的产物薄、设计雅观且售价高。

一块售价不高的伯爵表会降低品牌的吸引力。只管公司可能会卖出必然量的低价伯爵腕表,但往久远看,对于这个品牌来讲 ,整体发卖额可能会降低 。从底子上来讲,在高端市场上的发卖额丧失,会跨越低端市场上增长的那点发卖额 。

高价的伯爵腕表是这个品牌的一个好处点。就像高价的劳斯莱斯或者法拉利。

疾驰就是这个征象的代表 。这个公司发现了汽车 ,并曾经主导了高端汽车市场。然而,疾驰也连续推出了相对于低价的汽车。

疾驰本能主导高端汽车市场,但相对于低价的汽车让它掉去了这个职位地方 。全世界销量最年夜的奢华汽车品牌其实不是疾驰 ,而是宝马。

《中外治理》:瑞士腕表品牌在2015年最年夜的品类调解,是最先重点推女表,比拟于以往男表当道的景象 ,这是个很年夜的变化。2016年这个趋向还将继承,罗杰杜彼(Roger Dubudis)甚至公布2016年为其名伶之年(Year of the Velvet Diva),将重点打造女表系列 。腕表作为"可钦戴的装饰品" ,看起来重点推女表是一个有远景的品类调解标的目的。您如何对待这个成长标的目的?对于这些品牌又有如何的建议?

劳拉·里斯:对于年夜大都人来讲 ,腕表曾经经是身上佩带的最为昂贵的单品。一天中有许多次需要抬手段看腕表来知悉时间 。

但今天这一环境已经经变了。如今,年夜大都人经由过程智能手机来看时间。传统腕表逐渐变患上过剩 。

智能腕表是传统腕表的电子替换品 。智能腕表作为一个健身装备有许多上风,它可以显示你一天的行走步数、行走时长 ,和你身体运动的强度级别,你的心率,燃烧的卡路里数以及睡眠的时长及质量。

是以智能腕表的市场可能会连续增加 ,终极减弱瑞士奢华腕表的市场份额。

许多女性会继承采办昂贵的腕表,但再也不是为它的计时功效 。她们将昂贵的腕表作为珠宝来采办。然而,这一市场可能会跟着时间推移而下滑 ,由于女性消费者另有其他的选择。她们可以采办昂贵的手镯或者手链来替换腕表,仍旧用智能手机来看时间 。

瑞士腕表的中兴,有待于新功效的发明

《中外治理》:许多传统企业在产物逐渐电子化 、互联网化的历程中 ,面对着近似于瑞士腕表如许的逆境,您对于这些传统企业有如何的建议?

劳拉·里斯:许多人采办的像腕表 、汽车之类的高价产物,同时也具有某种主要功效。

而没有主要功效的产物 ,其总体市场不会很年夜。跟着计时功效正逐渐被智能手机代替 ,我给瑞士腕表行业的建议是:找到另外一个功效融入得手腕佩带的装备中去 。

更详细的建议是,设计一个德律风融入到手表中。由于用智能手机来打德律风,已经经是一个既不利便又拙笨的交流体式格局 ,而腕表则利便许多。

一部微缩可以满意通话需求的腕戴德律风,对于瑞士腕表企业来讲是一个抱负的产物 。它可以很是小(与智能腕表比拟)、设计雅观,兼具功效性。

同时售价昂扬 ,就像5000到1万美元的高端电子助听器同样。

(本文译者系里斯伙伴(中国)营销战略咨询公司总司理)

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